Fragetechniken für Führungskräfte - ein Workshop für Ressourcen und Führung

Professionelle Fragetechniken für Führungskräfte

Achtung

Auch als kurzfristige Ersatzveranstaltung bei Trainerausfall möglich!

Sie haben einen Workshop oder eine Veranstaltung für Führungskräfte geplant und Ihnen fehlt kurzfristig Ersatz? Fragetechnik für Führungskräfte lässt sich auch kurzfristig umsetzen. Als Workshop, Training, Schulung, Vortrag oder auch als Impulsvortrag.

Bundesweit, zum Beispiel in Leipzig, Berlin, Nürnberg, München, Jena, Kassel, Göttingen, Augsburg oder auch online über Zoom an jedem Ort.

Kurze Vorlaufzeiten, flexible Anpassung an die Bedürfnisse Ihrer Führungskräfte. Der ideale Ersatz, wenn Ihr Trainer oder Ihre Trainerin ausgefallen ist. 

Wer führen will, muss fragen können

Fragetechniken gehören zu den wichtigsten Instrumenten und Skills von Führungskräften. Im Vertrieb heißt es: "Wer fragt, der führt". Doch auch umgekehrt gilt: "Wer führt, der fragt". Damit wird die Führungskraft zum Coach. Denn es geht nicht mehr darum, alles selbst machen zu können. Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen. Und "richtig" ist eine Frage, wenn sie hilfreich für die Problemlösung ist.

Es gibt keine dummen Fragen? Oh, doch, die gibt es schon. Zum Beispiel, wenn die Antwort als Erwartung bereits in der Frage enthalten ist. Wenn es also nicht darum geht, das kreative und aufgeschlossene Denken und Nachdenken zu fördern. Ebenso sind "Warum-Fragen" selten hilfreich.

Ein Coaching wäre ohne Fragetechnik nicht umsetzbar. Coaching ist Hilfe zur Selbsthilfe. So wie eine effektive Führung von Mitarbeiter:innen und Teams.

Workshop für Resilienz in der Rolle: Professionelle Fragetechnik in der Führung

Falsch gefragt

  • Warum-Fragen für die einfache Ursache-Wirkungssuche
  • Fragen, die man sich selbst beantworten kann
  • Fragen, die versteckte Vorwürfe enthalten
  • Bohrende Fragen ohne Erkenntnisgewinn
  • Fragen aus der Problemtrance
  • Fragen, die Positionen und Denkmuster festfahren lassen

Hilfreich gefragt

  • Kreative Fragen für überraschende Zusammenhänge
  • Fragen mit authentischem Erkenntnisinteresse
  • Zielorientierte Fragen, die zum Mitdenken anregen
  • Offene Fragen zur gemeinsamen Reflexion
  • Mit Fragen Brücken bauen für die Welt der Lösungen
  • Fragen, die Muster und festgefahrene Positionen verflüssigen 

Sie erhalten innerhalb von 24 Stunden eine Antwort!

Workshop „Fragetechnik für Führung und Projektleitung“ auf einen Blick

Die Ziele

Am Ende dieses Workshops:

  • Kennen die Teilnehmer:innen eine Vielzahl von Fragetypen und Zugängen
  • Können Fragen effektiv und lösungsorientiert im Arbeitsalltag eingesetzt werden
  • Kennen die Teilnehmenden das Rahmenmodell für eine effektive Kommunikation und den damit möglichen Zugang zu anderen Menschen

Dieser Workshop hat also drei Ziele

  1. Das Kennenlernen unterschiedlicher Fragetypen
  2. Die Anwendung der Fragetypen für die eigene Führungspraxis
  3. Das Verinnerlichen einer fragenden Grundhaltung für die eigene Führungsrolle

Fragetechniken können manipulieren. Oder aber ergebnisoffen im Team, im Miteinander Lösungen suchen. So ist die "Ja-Kette" eine Manipulationstechnik im Verkaufsgespräch. Diese Fragetechnik zielt darauf ab, eine Zustimmungsbereitschaft beim Kunden aufzubauen, um dann den Abschluss des Verkaufs zu erleichtern. 

Doch Achtung: Was im Verkauf zum Ziel führen mag, ist in der Führung von Mitarbeitenden der Giftschrank!

Im Workshop lernen wir daher eine Grundhaltung, die den Mitarbeitenden authentisch und aufgeschlossen auf Augenhöhe begegnet. Denn gute Führungskräfte manipulieren nicht. Sie stellen die hilfreichen Fragen!

Die Zielgruppen

Führungskräfte in der klassischen "Sandwich-Position". Unabhängig von der Branche. Ebenso Experten/innen in Stab und Linie (z. B. Compliance-Abteilung).

Ideal auch für Selbstständige und Existenzgründer. 

Die Inhalte werden für die Zielgruppe in Hinblick auf Vorwissen, Branche und Einsatzfeld angepasst.

Formate und Organisation

Praxisbewährte Formate:

  • Ganztagsworkshop vor Ort (9.00 bis 17.00 Uhr oder nach Absprache) mit konkreten Übungen für die eigene Praxis
  • Halbtagesworkshop vor Ort (vormittags oder nachmittags)
  • Online oder als Präsenzveranstaltung
  • Ideale Ergänzung: Review-Session (online, halbtags) je nach Bedarf

Für die Organisation vor Ort:

  • Technik: Beamer / Projektor, Flipchart. Ideale Ergänzung: Moderationswände
  • Online: Internetzugang, Kamera und aktuelle Zoom-Version
  • Bestuhlung: U-Form mit Tischen
  • Räumlichkeiten: Ausreichend großer Raum für Gruppenarbeiten und/oder Ausweichflächen 
  • Verpflegung und Catering wie firmenintern üblich

Die Inhalte in diesem Workshop

Die begleitende Leitidee

Fragen sind wie kleine Forschungssonden. Sie werden in die andere Welt geschickt und sammeln dort Informationen. Im besten Fall wecken sie in dieser Welt Neugier und Interesse sowie das Engagement, sich mit einer Frage genauer auseinanderzusetzen.

Gute Fragen regen zum Mitdenken und zum Selbstdenken an. Sie irritieren gewohnte Denkmuster und fördern dadurch die Kreativität beim Problemlösen. Hilfreiche Fragen beenden die Problemtrance und motivieren zu gemeinsamen Wegen in die Welt der Lösungen.

Und weil Autonomie und Kompetenz zwei unserer Grundbedürfnisse sind: Hilfreiche Fragen sind die Basis für selbstlernende Teams und die intrinsische Motivation von Mitarbeiter:innen.

Die moderne Führungsrolle funktioniert nicht, indem Führende mehr wissen als Mitarbeitende. Sie funktioniert durch die Fähigkeit, hilfreiche Fragen zu stellen, um Kompetenzen und Kreativität herauszufordern.

Details und individuelle Anpassungen nach Absprache.

Quellen für die im Workshop eingesetzten Inhalte und Tools

  • Praktische Systemtheorie und systemische Fragetechnik
  • Konstruktivismus und Kommunikation
  • Adaptionen aus dem lösungsorientierten Ansatz im Coaching als Basis für ein „fragendes Mindset“
  • Begleitend: bewährte Modelle und Tools aus dem Business Coaching 

Auch als kurzfristiger Ersatz möglich!

Sie benötigen kurzfristig Ersatz für ein Führungskräftetraining?

Ihnen ist ein Trainer abgesprungen?

Oder Ihnen fehlt noch ein passendes Thema für einen Slot?

Dann ist dieses Thema immer ein Mehrwert für alle Teilnehmer:innen. Denn es lässt sich auch kurzfristig auf Ihren Bedarf vor Ort anpassen und ausrichten. Trotzdem ist es keine Stangenware. Weil jede Frage individuell angepasst werden kann, sodass von Anfang an eine spannende Interaktion gelingt.

Bei Ihnen vor Ort. An Ihrem Veranstaltungsort. Oder auch online. 

Mit sehr kurzer Vorlaufzeit.

Sie erhalten innerhalb von 24 Stunden eine Antwort!

Die 7 Funktionen der professionellen Fragetechnik

Unsere Welt der Kommunikation lässt sich durch Fragen erkunden – und erweitern! Wer aufhört zu fragen, dessen Welt wird kleiner. Das gilt auch für die Führung. Wer hier keine Fragen mehr hat, befindet sich entweder mitten im Siegestaumel, oder aber kurz vor der Rente. Spaß beiseite, hier einige wichtige Funktionen von Fragetechniken, die wir in der Veranstaltung umsetzen:

  1. Informationsbeschaffung: Fragen dienen dazu, Informationen zu erhalten und Sachverhalte oder Probleme zu klären. Im Workshop lernen wir, Fragen für die systematische Recherche einzusetzen.
  2. Diagnose und Kontrolle: Fragetechniken können verwendet werden, um Probleme zu erkunden, Lösungswege zu prüfen und Ergebnisse zu kontrollieren. Im Workshop lernen wir zum Beispiel die Frage nach den Zielerreichungsmerkmalen (ZEM) kennen. Zum Beispiel: Woran erkennen wir ein "gutes" Team?
  3. Lernen lenken und strukturieren: Fragen können dazu beitragen, den Lernprozess zu steuern und zu strukturieren. Selbstlernende Organisationen und Teams benötigen zum richtigen Zeitpunkt die hilfreichen Fragen. Im Workshop lernen wir Reflexionsfragen und Techniken der Reflexion kennen. Für selbst lernende Teams.
  4. Aufmerksamkeit und Interesse wecken – den Fokus wechseln und setzen: Mit Fragen lenken wir das Interesse und die Aufmerksamkeit unserer Beobachtung von "Welt". Gute Fragen hellen den Blinden Fleck auf, den wir immer in unserem Denken haben. So wird auch das sichtbar, was zuvor eine unsichtbare Gefahr oder Chance war. Das werden wir im Workshop an Praxisbeispielen selbst erleben. 
  5. Entscheidungsfindung: Fragetechniken können täglich dazu beitragen, Entscheidungen herbeizuführen oder zu überprüfen. Vor der Entscheidung, für eine bestimmte Entscheidung und nach der Entscheidung zur Kontrolle. Im Workshop setzen wir uns damit auseinander, warum eine falsche Entscheidung besser ist als keine. 
  6. Beziehungsaufbau: Fragen können dazu beitragen, Vertrauen und Verständnis zwischen den Gesprächspartnern aufzubauen. Führung findet nicht nur auf der Sachebene (z. B. mittels OKR und KPI) statt, sondern auch und insbesondere auf der Beziehungsebene. Diese lässt sich wertschätzend und authentisch gestalten.
  7. Ressourcen erkunden und aktivieren – die Problemtrance beenden. Damit sind wir an der für Führungskräfte wohl wichtigsten Funktion von Fragetechniken angelangt. Das Beenden der Problemtrance im Team und das Auflösen von "Jammergruppen". Denn mit der richtigen Fragetechnik lenken wir den Fokus auf das, was funktioniert, das was noch nicht funktioniert und das was heute schon besser funktioniert als gestern. Dazu braucht es eine bestimmte fragende Grundhaltung, die wir im Workshop kennenlernen.

Der Philosoph John Dewey sagte einmal: "Ob ein Mensch weise ist, erkennt man an seinen Fragen. Man möchte ergänzen, dass man daran auch gute Führung erkennt.

Workshop online offlline
Impulsvortrag Max Beier online offline
Max Beier zertifiziert in Business Coaching
Max Beier zertifiziert in Konfliktmanagement und Mediation
Max Beier zertifiziert in Resilienz und Stress
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Max Beier zertifiziert in Positive Psychologie
Max Beier zertifiziert in Krisenintervention
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Max Beier zertifiziert in Diversity Management
Buch Max Beier zum Titel "von den besten Experten profitieren

Erschienen in 2021

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